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德古拉推销的秘诀之十--使顾客不自觉地“被迫”购买产品

 

我认为那种真正善于设想推销的高手是这样的公司—他们在你可能拒绝购买之前做一些他们希望你做的事情。铃如,当你租车的时候,他们会告诉你,要是不想投保的话,就把姓名的第一个字母填在申请表上。他们这样做的目的就是要引导你去想:“我才不想签什么名.签完之后一切顺利的话.那只是我的运气。可万一出了车祸事故呢?—我竟俊到不肯投保!.绵阳保洁

同样,如果你想停止征订,杂志社会要求你给他们写信,而实际上,你会怎么做呢?这些公旬很会设法让客户们无法放弃与他们做生意,因为面临选择时奋大多数人都喜欢采用较简单的方法.这些客户虽然什么也没做,但他们在不自觉地“被迫”购买产品I保险公司会寄汕头乐万家搬家公司给你保险延期单,而他们井没有问你是否希望将保险期再延长一年.

一旦他们与你做成一次交易,他们就会设想你是他们终身的客户.所以,他们始终如一地按时寄给你延期票据,直·到你离开人世】当保险公司这样做的时候,他们的客户却被载在鼓里,不明就里。

那些给你几天试用期的公司实际上运用了同样的推销策略。他们会把试用品装船托运给你.你也许感到不满意,却又徽得给他们运回去—何况你还必须支付一笔海运费!另一些公司则会让你很难从包装盒里取出他们的试用商品,除非你把盒子撕成碎片.这样.如果你想退货,你就必须用你自己的包装盒来替代,而那些包装盒往往又和原来的不一样,或者不太合适.后,你只好被“鼓励”放弃退货,不采取任何行动。 http://www.066038.com/010egg./ly_11.htm

 

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