德古拉推销的秘诀之十八--如何证明我的买卖绝对是公平合理的

只要你肯下功夫，就一定能搜集到对任何一家公司不利的证据。如果做不到.那你就应该上那家公司谋求一个职位.在推销生意中，人们常常习惯于四处转转、随便看看，除非他们发现了一笔好的交易，他们不会轻易表示购买。所以经常会内现这种情况:当你花了足足一个小时做完惟销介绍、护动r之后，顾客却对你说:“对不起.我不想买.”很多;佳销员听到这句话都忍不住叫起来:“你发疯啦!不，你不能说不买就不买.”

　　 这种反应只能是将顾客吓跑.一旦他离去，或许你证明了自己是对的，但你却别指望他会回来，因为他必须维护面子而不愿承认自己是错的。在各种产品、服务的推销生意中.我们都可能遇到那种狡猾的推销员—虚报低价的骗人老手。所以，我们要当心这些不择手段、缺乏道德原则的推销骗子i这些人会报出一种虚假的低价格，引诱顾客前来购买，然后假装出错、请求原谅，比如说原来的报价漏掉了某些费用，从而趁机以高价兜售出同类产品.好了，我现在就告诉你乔·吉拉德是如何对付这类混蛋的.我会平静地对顾客说:“我想一定是有人搞错了.您不用告诉我那个推销员叫什么名字，我只想知道他是哪家商店的。”顾客说:"ABC商店。”

　　我又接着说:“先生，我想为您做一件事，那就是证明我的买卖绝对是公平合理的.而且，我还会让您节约许多购物时间.您可能不信，那好，我证明给您看。”说着.我就打电话给ABC商店，然后把听简递给那位顾客，以便他能听到回音.“下午好.这里是ABC商店.”顾客听到了。然后.我拿过听简.间顾客:“就是这家商店给您的报价比我的低.对吗?”

　　他点头承认之后，我就对着话简说，我要和杭州防水店的一名推销员讲话.“先生，三天前.我在本市的一家商店买了一辆车.可是等我今天上午去取车时，那儿的推销员却说他漏报了450美元的价.我现在告诉我想要什么样的车，如果你出价比那家商店低的话.我就直接上你那儿买去，不过，要是你的报价仅仅是低一丁点儿的话，我就上别处去.你认为怎么样?”如果那位推销员想让我去一趟.或者询间我的电话号码，我就说:“不，我只想要你给我一个报价.要是合适的话，我和我太太今夭下午就上你那儿去。”几乎总是这样.推销员不大愿意在电话里报价，但是相持下去，他只好给出了报价。

　　这时候.我就明白了我要的价是不会有人反对的.结果，那位推销员的报价是$12700.而我的只有$12200。我悄声地问了问身边的顾客，顾客说那位推销员当面给他的报价是$11900.“请你对我的太大重复一遍你的报价.好吗?”我问道，然后把听筒递给顾客."12700美元.n推销员说.我随即挂断了电话，对顾客说:“瞧，我为您做了些什么?”我把笔和订单递给他说:“请签下您的大名吧。” http://www.impk.info/impk/impk88.htm